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天津园区招商引资的3个信条

2021-10-12 18:06:07

作为招商人,时常会遇到这样的难题:

项目怎么找?去哪里找?我花那么长时间找到的项目,为什么到头来却是假的?企业刚入驻园区没多久,怎么就撤走离开了?政府招引企业的逻辑,到底是什么样的?政府招引企业既是体力活,也是脑力活。

但是,具体是什么样的体力活?脑力到底该往哪里用?

政府招引企业的逻辑,得先知道。

所以今天来分享一下,政府在招引企业的过程中,你可能不知道的9件事儿。

天津园区招商引资

1企业花钱,需要理由

政府园区想招引企业,就要知道企业为什么肯花钱投资。

对于企业而言,项目投资,不是空穴来风。因为企业的钱,也不是大风刮来的。每个阶段,企业都会有战略规划。可能是投资建厂、注册新公司、选址搬迁……

这些都是企业愿意拿出钱来投资的原因。理解这个目的,招引企业就不会盲目,甚至能先人一步。有些招商人,成天跑到企业那里,说我们园区有多么多么好,想让企业过来入驻投资。有时候,不是企业不愿意合作,而是没有合适的理由与规划。让企业活生生的变出一个投资计划书来,这也不现实。想要抢抓先机,也不是这么广撒网的。

举个例子。

之前因为一场大爆炸的缘故,农夫山泉急需重新选址搬迁。

可是,还没等他们做出反应,就已经有人找上了门,说是有几个适合的园区等待着农夫山泉入驻。

这就让农夫山泉很是好奇,自己都还没对外发出任何消息,怎么就被对方知道了。

该不会是有间谍吧。

农夫山泉带着好奇心,在追问之后才知道,他们是看到了爆炸的新闻,结合农夫山泉之前投资的报道,便知道作为需要干净水源的企业,在这场爆炸后,必然是需要重新搬迁选址的。

所以,政府园区招引企业,要知道为什么企业愿意花钱投资,什么时候需要投资,这样才能在合适的时候,一击必中。

2好项目,是抢过来的

项目是缺少的,特别是好项目。

对于好项目而言,同样的区位条件、产业布局,多个园区互相竞争,被动的就是园区。

凭什么好项目会落到你那里?你能给到什么?

某县长为了争取生态板块的一个项目,早就部署好了企业负责人来当地调研的安排。还为此专门出了一个材料汇编,别人都说他太小题大做了。

这个项目是他从其他县市带过来的,不对,是抢过来。

因为,本来项目已经打算在省内其他地方落地了,但是这位县长不到关头不认输,硬是坐高铁赶过去和企业方见了一面,并很真诚地希望企业可以前往当地考察一下。



天津园区招商引资



企业方很慎重,没一下子答应,直到这位县长拿出那份材料汇编,企业方才欣然前往考察。

来到当地之后,企业发现这个地方是具备选址条件的,原材料、交通条件等都满足。

你情我愿之下,双方就开始谈合作了。

后来,直到项目一期工程投资10亿元、占地450亩的消息传出,很多地方才开始后悔。

所以,政府招引企业,要下功夫去准备,这样才能在关键的时候,一锤定音。因为好的项目不会自己来,而是抢过来的。

干才有结果,站着不动的只会是观众。

3企业是来赚钱,不是来做慈善的

政府园区招商引资,很喜欢的是这种企业:

科技水平高,产业关联度大,产出效益高,是世界500强。因为这不仅能给政绩锦上添花,也能实实在在造福民生。但是,一些招商人为了引进企业,什么都敢答应。等到企业实地考察后,才发现事与愿违。

我们内部协商了那么久,都带着人过来了,现在你跟我说,之前承诺的配套还没建好?人工没到位?那个补贴不给了?被领导驳回了?可你知道我们公司来这里投资建厂下了多大决心吗?这样的事情,偶有发生。招引企业之后,原本承诺的配套、人工、补贴等都难以兑现。终招商变成了‘招伤’,企业留不住,口碑也差了。一方面,既要企业多纳税,自己又不用太费心费力,还是引进来,就一飞冲天。这不就是,又想马儿跑,又想马儿不吃草吗?这就搞事情了,资本归根结底,都是逐利的,而不是来做慈善家的。

所以,政府招引企业,要在明确这个目的的基础上,给到企业好的生存环境。

企业发财,经济发展,这样不好吗?

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