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想做好园区招商引资需要注意这几点

2021-06-02 11:00:13

园区招商是园区面临的一大难题,没有项目支撑,园区发展将丧失动力,没有项目储备,园区发展将丧失潜力。园区招商要注意哪些步骤呢?园区招商要处理好哪些关系呢?天津税收返还本文多年招商引资经验告诉你产业园区该如何招商。

在招商中应当注意以下步骤:

1、项目的选定。

投资项目的选定应根据园区所处的地理位置、根据现有的基础设施条件、根据现有的产业配套情况、根据现有的各种资源(自然、人文、土地、环境)去伪存真,集中精力抓有效项目,抓大项目。在土地资源有限的情况下,招商人员要首先把好项目引进关。适当提高准入“门槛”,不但不会影响投资项目的引进,实际上有利于招商,尤其是有利于高质素项目的集聚。

2、项目来源。

(1)准确路演招商。

(2)生态链招商。

(3)横向产业链招商。

(4)纵向产业链招商。

(5)互联网新媒体招商。

(6)平台跨区、阵地前移招商。

(7)建立招商信息数据库。


园区招商引资


3、招商项目接待准备。

招商项目的接待准备尤其重要,作为招商一线人员在接待投资商时要在以下方面作好充分的准备:

(1)前期接待准备。要对投资商的投资情况作尽可能的了解,要让投资商感觉你对他的重视,而不是只关注他的投资额和项目规模。

(2)招商资料准备。要针对不同的投资商作招商资料的准确推介,而不是用统一的PPT或招商手册作介绍,要做每一个项目的个性化推介PPT。要让投资商感觉到,园区的发展方向是与自己的投资项目发展方向一致的。

(3)项目行业现状的专业分析。税收优惠政策要对投资商所投项目的背景、市场容量、成长性作专业分析。

4、招商项目的洽谈。

招商项目的洽谈是项目成败的关键,招商行业的洽谈需要考虑下列因素:

(1)洽谈的时间选择。

洽谈时间很多情况下往往由投资方主要领导,我方要尽可能的满足投资方的要求、

(2)洽谈人员选择。

洽谈时洽谈人员要进行分工,在洽谈人员的数量上,一般我方宜比投资方多一人为宜,我方参与人员太多,有“以多欺少”之感,如我方参与人员太少,则有“不够重视”之感。

(3)优惠条件的提供。

优惠条件要在洽谈时适时提出,不能过早提出。在商言商,要在轻松的气氛中解决双方的分歧。追逐利润是资本的基本属性,“双赢”是项目洽谈力求实现的目标。

(4)实地考察前的准备。

在投资商实地考察前,一定要自己先行走一遍路线,做好过细的准备,以免出现不必要的麻烦。

(5)做好“持久战”的准备。

洽谈是一个艰苦的过程,投资商投的是真金白银,他要做过细的市场调研、甚至“货比三家”,如果招商人员急于求成,往往事与愿违。


园区招商引资


接下来要注意的是,产业招商要找到一种平衡,切忌顾此失彼,缺乏系统思考。根据产业园区的招商和运营经验,就招商本身来说,应切实处理好以下三大关系。

1、正确处理招大引强与中小微企业快速聚集关系。

作为园区运营商,招商引资要充分尊重市场规律和行业特性,在企业的快速聚集与招大引强上不能厚此薄彼。不同行业,其特性不尽相同,招商手段也略有区别。

有的行业整合难度高,或者对运营商的整合能力要求较高;

有的行业本身大企业不多,中小企业居多,整合方式差异较大。

从实际看,我们既要关注大企业的带动作用,也要在聚集一定数量中小企业的基础上营造良好产业环境以吸引大企业,形成大企业带动中小企业共同发展的良好局面。

作为园区运营商,在招大引强与中小企业聚集之间一定要找到平衡,要学会与政府打交道,切忌盲从一味的全部听从地方政府某位领导的指示和安排。

2、传统招商与新型招商模式相结合。

目前,一般招商模式就是提供土地,让企业入驻投资建厂、生产。这种招商模式,较单一又简单。

另外,就是销售或租赁标准化厂房,是目前专业园区的通行做法,这种发展模式大大提高了土地利用率,得到了市场的认可。

随着产业地产的不断成熟,目前又延伸了一系列新的招商模式。

针对有项目,缺钱的企业,运营商也可采取入股投资的形式,吸引企业入驻;

针对有钱而没项目的企业,运营商也可提供项目合作的形式;

针对钱不充足的企业,运营商也可提供设备、厂房等固定资产入股合作模式。园区招商引资总之,不管招商模式怎么变化,目的就是吸引企业入驻,为企业入驻提供尽可能的方便,迅速让产业聚集,形成气势。

3、突出要点,分类招商。

作为产业链招商,客户细分是企业核心竞争优势的来源,产业园招商一定要客户细分,针对不同客户提供差异化的解决方案,做到“看菜吃饭”。

可按照产业链客户细分、客户规模细分、客户区域细分、客户需求细分。通过细分,确定细分客户的招商策略,做到要点突出,分类招商,从而渐进成势,为后续发力提供支撑。

对产业链条客户细分,对产业链依赖不大的企业先引进;

对客户规模进行细分,谈判短、周期短、手续简的先引进;

对客户区域进行细分,对转移意向强烈的区域进行要点发力;

对客户需求细分,对需求容易解决的客户,先引进。

招商引资虽然不是一门学科,但它却是一门综合了各种学科的学科,我们需要把所有学到的知识巧妙地融合到招商引资当中去,需要调动一切资源,组织一切要素来做好产业园区的招商工作。

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